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1. Comprendre qui s'intéresse à vous et pourquoi.

Qu'est-ce que recherchent les investisseurs ? Quel serait l'acquéreur idéal sur le marché ?

2. Ne pas penser sa valorisation uniquement en fonction des règles du marché.

Certes, les règles de marché existent : actuellement entre 6 & 7 fois l'ARR, avec une prime de rentabilité par exemple. Mais cela ne fait pas tout. Vous, votre équipe et votre actif technologique êtes la véritable valeur.

Gardez cela à l'esprit, faites en sorte de fidéliser vos profils clés d'un point de vue RH et vendez une équipe, au-delà de votre technologie.

3. Assurez-vous que votre IP reste votre propriété.

Plus vous diluez votre IP, plus vous perdez de la valeur. Faites attention à vos contrats de travail, intégrez des clauses de propriété intellectuelle pour vous assurer que tout est locké. Ces contrats vont être épluchés au moment d'une due diligence, donc important à prendre en compte.

4. Soignez la tendance de vos KPIs.

Sur les KPI business, plus important que les chiffres à un instant T, ce sont les tendances :

Cout d'acquisition en baisse, croissance constante, taux de churn en baisse, etc.

Bref, tous les indicateurs qui montrent que votre activité est dynamique.

5. Gardez la maitrise au maximum de votre indépendance financière.  

"Lever des fonds pour lever des fonds, ce n'est jamais une bonne idée."

Plus votre cap table est complexe, plus le risque de non-alignement entre actionnaires augmente et plus les négociations vont s'étirer en longueur avec le risque de faire capoter le deal.

Se faire accompagner sur un processus M&A est un facteur clé de succès.

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