#AskMeAnything | Charles-Edouard Girard, Executive Chairman de HomeExchange, à la rencontre des startups 21st pour partager son expérience

Cet ingénieur de formation, diplômé de CentraleSupélec, a cofondé cette plateforme devenue leader mondial sur le marché de l’échange de maisons & d’appartements entre particuliers.

Alternative de plus en plus populaire, HomeExchange propose des vacances économiques, centrées sur l’humain, tout en cultivant un tourisme responsable.

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Aujourd’hui HomeExchange, c’est :

•       125 000 membres (dont 40 000 en France)

•       Une présence dans plus de 130 pays

•       1 échange finalisé toutes les 2 minutes sur la plateforme

•       3,7 millions de nuitées en 2022

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À l’occasion de cette rencontre, Charles-Edouard Girard a partagé aux startups accompagnées par 21st, ses principaux key learnings, après près de 10 ans d’aventure entrepreneuriale.

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-       Être le leader d’une niche plutôt que de chercher à être généraliste.

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-       Garder à l’esprit que la levée de fonds - surtout sur le BtoC – est souvent un passage obligé. Dans le cas d’HomeExchange, elle a servi à financer la croissance externe.

-       Privilégier un modèle à deux cofondateurs. Plus, c’est compliqué. Seul, c’est ingérable. Essentiel d’avoir un associé pour avoir une vision complémentaire, mais aussi pour prendre le relais en cas de pepin.

-       Savoir adapter son business model pour le BtoC, avec une règle juste et simple.

"Chez HomeExchange, notre système marche parce que nos clients sont très fidèles. Cette fidélité est récompensée, car ils bénéficient d’un tarif dégressif au fur et à mesure des années."

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Son parcours :

Charles-Edouard Girard est ingénieur de formation, diplômé de Centrale Paris. Il débute sa carrière comme consultant en marketing et spécialiste du marketing numérique dans les domaines de l’édition et de la pharmacie.

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Son esprit d’entreprise le pousse à fonder deux sociétés de commerce électronique, qui lui permettent d’acquérir une solide expérience en tant que dirigeant d'entreprise une connaissance approfondie des marchés numériques.

Il co-fonde GuesttoGuest sur les bases de l’entreprise libérée, un concept innovant à l’image du service qui révolutionne l’échange de maison.

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En 2017, GuesttoGuest a fait l’acquisition du site américain HomeExchange. Le groupe devenu international et leader mondial, lance en 2018 une nouvelle marque sous le nom de HomeExchange qui rassemble l’ensemble des marques acquises par le groupe.

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