Masterclass Sales - Structurer sa machine commerciale : de la donnée à l'activation

Une session animée par Raphaël Tourenq et Antoine Thoreau, cofondateurs de Sendō. Antoine est également ingénieur diplômé des Arts et Métiers.

Sendō est une agence de GTM Engineering B2B qui construit des systèmes go-to-market pour développer le pipeline commercial et la croissance du chiffre d'affaires des entreprises qu'elle accompagne. L'agence travaille avec de nombreuses entreprises de la DeepTech, de la MedTech, de l'Impact Tech et de l'industrie, comme Simscale, Aspivix ou Omnia Technologies.

Au programme :

• Qu'est-ce que le GTM Engineering ?
• La méthode pour structurer ses systèmes GTM : Data, CRM Orchestration, Activation
• L'activation et l'outreach : cold, nurturing, inbound
• Les pièges IA et les outils à éviter quand on est fondateur
• Ressources pour aller plus loin
• Q&A

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